Что говорит рост выручки

Темпы роста прибыли: формулы и способы расчета


Он демонстрирует средние темпы увеличения (снижения) собственного капитала за счет текущей деятельности без привлечения источников финансирования извне. С объемами выручки от реализации, а соответственно, и с оборачиваемостью капитала связана относительная величина коммерческих и управленческих расходов: чем выше темпы оборачиваемости, тем меньше этих расходов приходится на каждый оборот.

Надо сказать, что выявление допустимых и экономически обоснованных темпов развития компании – одна из самых приоритетных задач для финансового менеджмента, а коэффициент стабильности экономического развития является одним из инструментов, применяемых при принятии решения по ведению дальнейшей деятельности компании.

По результатам анализа формируют предложения по улучшению значения коэффициента стабильности экономического развития бизнеса. Это делают для того, чтобы финансово-хозяйственная деятельность коммерческого предприятия стала эффективнее. Основу деятельности коммерческого предприятия составляет извлечение прибыли.

И главное здесь – темп роста прибыли (показатель называется revenue growth rate). На основе данного показателя судят об успешности развития бизнеса.

При этом основная задача любой компании – не повысить продажи, а больше заработать. Есть анекдот на эту тему. В одном городе появился небольшой магазин.

Уже в первый день его работы там было много людей.

На второй день скопились очереди. В третий день половина горожан уже очень хотели туда попасть. Владельцам соседних магазинов стало интересно, что там продается и что так привлекает покупателей.

Конкуренты подошли к магазину и увидели надпись: «Продаем рубль по цене 99 копеек». Их это удивило. Они спросили у владельца: «Неужели ваш бизнес настолько прибыльный?» На что услышали: «Прибыль мы пока не подсчитывали, но обороты просто невероятные». Доходом (выручкой от продаж) называют средства, которые предприятие получает от ведения бизнеса – как правило, реализации товаров и/или услуг.

Увеличение валовой прибыли

Таким образом, только имея полную картину о все затратах, которые понесло производство на изготовление и реализацию товара или услуги можно объективно высчитать объем валовой прибыли за определенный период времени.

С позиции бухучета доход является «верхней строкой» отчета о прибылях и убытках.
Как и любая другая финансовая категория, ВП подвержена влиянию ряда факторов. Условно их можно разделить на факторы, которые зависят от деятельности предпринимателя, и независимые факторы. Первая категория включает в себя динамику роста объемов производства и реализации продукции, расширение ассортимента, работа над повышением качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, снижение себестоимости, оптимизация производительности труда и коэффициента полезного действия каждой единицы кадрового потенциала, максимальное использование производственных фондов и мощностей, регулярный анализ и, при необходимости, пересмотр маркетинговой стратегии компании.

Ко второй категории относятся факторы, на которые невозможно повлиять субъектам хозяйственной деятельности: географические, природные, экологические или территориальные условия, законодательное регулирование, изменение государственной стратегии в поддержке бизнеса, международные и мировые изменения, касающиеся ресурсного и транспортного обеспечения предприятия.Если вторая категория факторов обязывает выбирать гибкую и быстроменяющуюся стратегию управления, которая позволила бы обеспечить продолжение функционирования предприятия без, или с минимальными потерями и издержками, то управление факторами первой категории вполне под силу опытному и компетентному руководству предприятия.Увеличивая объемы выпуска и реализации продукции, и тем самым повышая товарооборот, компания способствует росту своего валового дохода, здесь действует прямо пропорциональная зависимость. Потому большое значение нужно придавать поддержке темпов и объемов производства на стабильном уровне, не допуская снижения, так как оно неизбежно повлечет за собой негативное отражение на валовом доходе.

Важно отметить, что крайне отрицательную

Анализ прибыли от продаж

Анализ финансовых результатов деятельности организации осуществляются в целях: — систематического контроля за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли; — выявления факторов, оказывающих влияние на объем реализации и финансовые результаты; — выявления резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли; — разработки мероприятий по использованию выявленных резервов. Общая оценка динамики и структуры прибыли Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности организации, характеризующий абсолютную эффективность его работы. Общая оценка динамики и структуры прибыли (убытка) дается на основании горизонтального и вертикального анализа по данным «отчета о финансовых результатах» При общей оценки прибыли, необходимо рассчитывать абсолютное отклонение, темпы роста прибыли и удельные веса разных видов прибыли в выручке организации.

Механизм формирования прибыли: 1) Валовая прибыль – это разница между выручкой (Qвыр.) и себестоимостью (С/C), т. е. Пвал =Qвыр. — С/C, (2.1) 2) Прибыль от продаж – это разница валовой прибыли (Пвал) и коммерческих (КР) и управленческих (УР) расходов, т.

е. Прод= Пвал — КР-УР, (2.2) 3) Прибыль до налогообложения – это прибыль от продаж за вычетом процентов к уплате (ПУ) и прочих расходов (ПР) и прибавления процентов к получения (ПП) и прочих доходов (ПД), т. е. Пд.н.о.= Прод + ПП – ПУ + ПД – ПР, (2.3) 4) Чистая прибыль – это сумма прибыли до налогообложения (Пд.н.о) и отложенных налоговых активов (ОНА) за вычетом текущего налога на прибыль (ТНП) и отложенных налоговых обязательств (ОНО), т.

е. Пчист= Пд.н.о + ОНА – ТНП –ОНО, (2.4) Таблица 2.1- Анализ динамики и структуры прибыли Наименование показателя Сумма, тыс. руб. Темп роста % Удельный вес на 31.12.13 на 31.12.14 Отклонение (+;-) на 31.12.13 на 31.12.14 отклонение 1. Выручка — — — 2. Себестоимость продаж 3.

Валовая прибыль 4. Коммерческие расходы 5.Управленченские расходы 6.

Анализ прибыли организации

В 2010 году произошло значительное снижение валовой прибыли по сравнению с 2008 годом на 410984 тыс. руб., или 74,19 % и на 60067 тыс.

руб., или 29,59 % в сравнении с 2009 годом. Также произошло уменьшение коммерческих расходов в 2010 году на 65030 тыс. руб., или 67,33 % в сравнении с 2008 годом и на 4088 тыс.

руб., или 11,47 % в сравнении с 2009 годом. Управленческие расходы в 2010 году снизились на 32001 тыс. руб., или 33,29 % в сравнении с 2008 годом и на 5524 или 7,93 % в сравнении с 2009 годом.

Прибыль от продаж уменьшилась на 313953 тыс.

руб., или 86,92 % в сравнении с 2008 годом и на 50455 тыс. руб., или 51,64 % в сравнении с 20009 годом.

Это свидетельствует о снижении результативности операционной деятельности ОАО «Стройполимеркерамика». Также значительные изменения произошли с доходами от участия в других организациях. В 2010 году они уменьшились на 8431 тыс.

руб. или 97,68 % в сравнении с 2008 годом, а 2009 году их не было вообще. Прибыль до налогообложения в 2010 году значительно уменьшилась в 2010 году на 251920 тыс. руб., или 77,20 % в сравнении с 2008 годом и на 53648 тыс.

руб., или 41,90 % в сравнении с 2009 годом. На конец анализируемого периода организация имела чистую прибыль в размере 60860 тыс. руб., которая имела тенденцию к снижению в сравнении с 2008 на 192447 тыс.

руб., или 75,97 %, а в сравнении с 2009 годом на 52630 тыс. руб., или 46,37 %.Используя данные таблицы 9 построим диаграмму динамики прибыли ОАО «Стройполимеркерамика» за период с 2008 по 2010 год, которая наглядно отражена на рисунке 1.Рисунок 1 – Динамика прибыли ОАО «Стройполимеркерамика» за 2008-2010 гг. На основе отчета о прибылях и убытках (приложения 3-5) может быть составлена другая аналитическая таблица, позволяющая охарактеризовать основные соотношения доходов, расходов и финансовых результатов и их динамику.Таблица

Рост выручки говорит о том что

руб.

Как видно и представленной диаграммы в период с 2008-2010 гг. наблюдается спад прибыли. Это означает, что в организации снижается объем производства и реализации.
говорит о том, что предприятие все больший доход получает от основной деятельности. Снижение показателя прибыль от продаж может свидетельствовать о увеличении издержек производства и обращения, что и наблюдается в данном предприятии, а это значит, снижается доходность продаж. -0,54 Хозяйственные расходы 650 0,37 700 0,32 50 -0,05 Информационное обслуживание 180 0,10 160 0,07 -20 -0,03 Расходы по ведению кассового хозяйства, инкассация 880 0,50 680 0,31 -200 -0,19 Расходы на хранение 1140 0,65 1040 0,48 -100 -0,17 Налоги 500 0,28 600 0,28 100 -0,01 Услуги МТС, телефон, почта 180 0,10 220 0,10 40 0,00 Прочие расходы 480 0,27 480 0,22 0 -0,05 Заметим, что темпы роста среднего заработка наиболее высоки.

Они могут содержать информацию о бесплатной доставке, предложения выгодных бонусов или скидок, льготные условия при повторном заказе, а также готовую форму для оформления заказа.

11. Внимательность по отношению к потребителю Не забывайте поздравлять своих покупателей по электронной почте или СМС со всевозможными праздниками. Запаситесь небольшими сувенирами для постоянных клиентов (магнитами, календарями, сувенирами с логотипом вашего магазина и т.

д.). При этом постарайтесь, чтобы ваше внимание не переходило в навязчивость и чтобы ваши клиенты помнили о вас.

Такой подход не может не отразиться положительно на увеличении выручки компании. 12. Оформление Предлагаемые для оформления заказа формы должны быть максимально простыми, так же как и формы обратной связи.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции (работ, услуг). Прибыль – это часть чистого дохода, который непосредственно получают субъекты, хозяйствования, после реализации продукции.

Только после продажи, продукции чистый доход принимает форму прибыли. Различают прибыль бухгалтерскую и экономическую.

Снижение выручки на предприятии: опасность такой ситуации и рекомендации по выходу из нее

К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период. Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже.

Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах.

То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

Утрата продуктом популярности. Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому.

Еще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам. Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене.

Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость. Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг. Уход клиентов к конкурентам. Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли.

Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны. Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов.

Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов. И никакой страховки от подобных случаев не существует.

Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж. Падение спроса в кризис. Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства. Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения.

А значит, и падение выручки компании. Причем зачастую люди отказываются тратить

О чем говорит увеличение выручки

Всплывающие окна Уделяйте внимание покупателю на всем пути его следования по вашему интернет-магазину.

В интернет-пространстве это делается с помощью всплывающих окон. Валовая прибыль в торговле вычисляется как разность цены и себестоимости товара. В промышленности ее расчет значительно сложнее, так как при этом учитывают массу дополнительных характеристик.

Этот показатель применяется для сравнения предприятий по уровню их продуктивности. Чистая прибыль – совокупность любых доходов за отдельный период времени за минусом сопутствующих расходов, налогов, пошлин и акцизов. В результате получается свободная сумма, которую отражают в бухгалтерских отчетах.

Вас также может заинтересовать: Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты Прежде всего, увеличение выручки компании зависит от следующих факторов: Объем выручки тесно связан с ценовой политикой организации. 30 вариантов, как увеличить выручку компании 1. Максимум информации об организации В открытом доступе должна быть контактная информация (номер городского телефона и адрес расположения офиса).

Наличие этих пунктов говорит о серьезности организации. 2. Отзывы Есть расхожая среди менеджеров-«продажников» поговорка о том, что «хороший отзыв дороже продажи стоит».

Инфо И она родилась не на пустом месте. Рекомендации действительно важны и нужны, особенно если вы только что открылись и, конечно, ожидаете прибыли от магазина.

Сами напоминайте покупателям, что они могут оставить отзыв о вашем продукте или услуге.

Для нового клиента очень важно мнение тех, кто уже обращался к вам и остался доволен.

Это может существенно увеличить выручку организации.

И не забывайте читать отзывы и благодарить каждого, кто их оставил.

Она выросла и увеличилась в 7 раз по сравнению с 2008 за счет увеличения объемов реализации продукции и роста цен на нее.

В 2010г. рентабельность собственного капитала уменьшилась на 2,77%, это обусловлено снижением выручки от продаж. Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании — реализацию основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах.

Для определения платежеспособности организации проводится анализ ликвидности бухгалтерского баланса.

Мой секрет

Для прибыли характерны следующие функции: 1.характеризует экономический эффект полученный в результате деятельности предприятия; 2.обладает стимулирующей функцией; 3.прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджета.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности предприятия являются: 1.систематический контроль за выполнением плана реализации продукции и получения прибыли; 2.определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на финансовые результаты; 3.выявление резервов, увеличение суммы прибыли и рентабельности;5.разработка мероприятий по использованию выявленных результатов.

Основой для определения конечного, «чистого» результата деятельности предприятия является четкая классификация доходов и расходов, прибылей и убытков.

Классификация необходима для: Определения, из какого источника получена основная часть доходов прибыли отчетного периода; Разделения производственной себестоимости продукции и непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и реализации, а также расходов по финансовой деятельности; Разделение постоянных и переменных расходов в целях анализа. Для определения источников получения прибыли вся деятельность предприятия разделяется на: 1) основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ, услуг); 2) внереализационную деятельность (операции, не связанные с основной деятельностью), в том числе: а) финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других компаний; операции предприятия на финансовых рынках, в том числе связанные с колебаниями валютных курсов; б) прочую внереализационную деятельность (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия и носящие чрезвычайный характер).

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия (реализации продукции, работ, услуг), так и из других источников,

Увеличение выручки компании: 24 способа

Давайте уточним формулировки. Выручка – это деньги, получаемые предприятием от своей коммерческой активности, то есть оплата, поступающая прямо от потребителей. Снижение или увеличение выручки компании, как правило, приводит к значительным изменениям в ее работе.

Поэтому большое внимание уделяется как минимум постоянству этой величины.

Итак, выручка – это средства, получаемые и фиксируемые кассовым аппаратом. Таким образом, авансы, предоплаты и кредиты, выданные партнерам, представляют собой гипотетическую выручку, тогда как с позиции экономики нужно учитывать только суммы, указанные в чеках.

Валовая (суммарная) выручка без каких-то вычетов – это общая сумма денег, уплаченная за товар (услугу). Обычно из нее удерживают налоги, пошлины и другие платежи, поэтому данный показатель редко применяется в расчетах. Однако когда заходит речь о повышении выручки, прежде всего имеют в виду рост валовой величины, а остальное – уже следствие.

Чистая выручка – общая сумма оплаты товаров (услуг) за вычетом налогов, акцизов и пошлин.

Чаще всего именно ее используют в последующих расчетах. Доход – суммарные финансовые поступления организации. В этом случае рост капитала происходит не только от реализации товаров (услуг), но и от других входящих средств.

Так, деньги, вырученные по итогам судебных исков, или проценты от акций, которые имеет предприятие, считаются доходом. Из него не отчисляются налоги или пошлины. Валовая прибыль – сумма любых поступлений (даже некоммерческих) за вычетом всех сопутствующих расходов.

Здесь не всё однозначно. Валовая прибыль в торговле вычисляется как разность цены и себестоимости товара.

В промышленности ее расчет значительно сложнее, так как при этом учитывают массу дополнительных характеристик. Этот показатель применяется для сравнения предприятий по уровню их продуктивности. Чистая прибыль – совокупность любых доходов за отдельный период времени за минусом сопутствующих расходов, налогов, пошлин и акцизов.

В результате получается свободная сумма, которую отражают в бухгалтерских отчетах.

Увеличение выручки компании: механизмы успешного бизнеса

Это позволит если не избежать ситуаций, когда денег не хватает на определённые нужды, то, как минимум, к ним подготовиться.

Общая выручка – это совокупность всех разновидностей выручки организации, представленных ниже:

  1. выручка, полученная в результате основной деятельности компании (продажи товаров, предоставления услуг и т.д.);
  2. выручка, полученная в результате инвестиционной деятельности компании (продажа ценных бумаг и внеоборотных активов);
  3. выручка, полученная в результате финансовой деятельности компании.

Выручку часто путают с прибылью и доходом компании, не понимая, чем различаются эти понятия. Приведём их определения. Выручка – это те средства, которые компания получает за свою коммерческую деятельность, то есть оплата, поступающая непосредственно от клиентов.

Увеличение или уменьшение выручки всегда вызывает существенные перемены в работе организации, потому так много внимания уделяется тому, чтобы, как минимум, сохранить этот показатель стабильным. Выручка – это деньги, полученные и зафиксированные кассовым аппаратом. Авансы, кредиты, данные партнёрам, предоплаты – это скорее гипотетическая выручка, а с экономической точки зрения справедливо рассуждать только о той сумме, на которую уже пробит чек.

Валовая выручка – это суммарная выручка без каких-либо вычетов, вся сумма денег, поступившая за товар или услугу. Как правило, из этого показателя вычитают различные налоги, пошлины и т.д., так что он редко рассматривается и используется в расчётах.

Тем не менее, когда мы говорим об увеличении выручки, подразумевается в первую очередь именно увеличение этого показателя, а всего остального – как следствие. Чистая выручка – это суммарная выручка за товары или услуги, из которой вычли все акцизы, налоги и пошлины. Как правило, именно этот показатель применяется в дальнейших расчётах.

Доход – это суммарные денежные поступления компании.

Здесь увеличение капитала производится не только за счёт реализации услуг и товаров, а ещё и при помощи любых других финансовых поступлений.

Анализ финансового результата предприятия

Финансовый результат — обобщающий показатель анализа эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определённых стадиях его формирования.

В отчётном периоде произошёл рост чистой прибыли предприятия на 10928 тыс.

рублей (81,25%), удельный вес в выручке от реализации увеличился на 6 % .

Увеличение чистой прибыли положительная тенденция, свидетельствует о росте деловой активности организации.

На рост чистой прибыли в большей степени оказали влияние рост выручки и рост внереализационных доходов, удельный вес изменений данных доходов в общей сумме изменений за период составляет 82,65%, прибыль от продаж принимает отрицательное значение из-за превышения себестоимости над выручкой от реализации.

Выручка от реализации в анализируемом периоде увеличилась на 3436 тыс.

рублей (11,94%), что свидетельствует о росте сбыта продукции, увеличении деловой активности предприятия. В результате опережающего падения себестоимости реализованной продукции на 2752 тыс. рублей (15,81%), наблюдается превышение выручки над себестоимостью, что говорит о прибыльности основной деятельности.

Нужно принимать меры по увеличению себестоимости продукции. Удельный вес себестоимости в выручке увеличился на 3,86 %.

Удельный вес изменений себестоимости в общей сумме изменений за период составляет 147,63 %, т. е. себестоимость оказывает существенное влияние на снижение чистой прибыли, на изменение убытка от продаж, который в рассматриваемом периоде вырос на 3866 тыс.

рублей (49,64%). Прочие операционные доходы увеличились на 6390 тыс. рублей (400,84%), доля в выручке от реализации увеличилась на 0,46 % и составляет 0,60%, что способствует росту прибыли организации, активной прочей деятельности организации. Прочие операционные расходы в рассматриваемом периоде уменьшились на 1102 тыс.

рублей (32,46%). Удельный вес уменьшился на 0,14% и составляет 0,90% в выручке от реализации. Падение прочих расходов оказывает повышательное воздействие на сумму чистой прибыли. Прибыль (убыток) до налогообложения увеличилась на 10928 тыс.

рублей (87,96%), удельный вес в выручке от реализации увеличился на 3,02% и равен 7,47%.

Рост данного показателя является положительным явлением, свидетельствует о росте деловой активности организации. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода выросла на 10928 тыс. рублей (81,25%), удельный вес в выручке увеличился на 1,97% и составляет 5,15%.

Рост чистой прибыли свидетельствует об эффективной деятельности организации, росте деловой активности организации.